?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> |络上的q轻资本
当前位置Q?a href="/">|站首页 >> |站优化技?/a> >> |络营销 >> |络上的q轻资本
|络上的q轻资本
发布旉Q?009-7-11来源地址Q尚南信息部

杨小卉在一番大刀阔斧之后在宁波闹市中豪华的商用楼里有了近300qxc的办公室。记者ؓ了亲w体验杨卉的工作状态,便一早跟随她一起乘甉|上到?5层,偌大的办公室Q隔断的文员区,气派的老板桌。在公司的墙上,张脓着许多产品hQ一张一张gl下去,很像展览馆。记者看了一些,h中有法国?ldquo;三个Ҏ”Q?POMMESQ,有比利时?ldquo;诺克?rdquo;QNOUKIE’SQ等{。杨卉介绍Q?ldquo;q些h展示的是客户委托我们生的品。有些v报,特别是世界品牌品,是客戯己制作的。有些v报客户ƈ没有制作Q但我们会认真设计制作好。我们的用心是:在公司,不管客户的品是否是世界品牌Q我们都会认真对待,把它们当成自q荣誉张脓在墙上,昄l大家看?rdquo;

杨小卉一边和我谈Q一边用英文名字招呼她的文员Q开始布|一天的工作。杨卉_“我们企业主要是做外单Q客户会l常来工厂参观。我们要求员工尊重客P重客户的文化,但这L重需要^时的训练。我们公司的每一个业务员Q我都要求他们有英文名字?rdquo;奚w意指了两位:“q个是CathyQ凯西),那个是HerryQ亨利)Q我的名字叫AngelaQ安吉拉Q,是个基督教的名字Q客户一听,׃说他们的妈妈Q他们的妹妹也叫q个名字Q一下子拉q了关系?rdquo;杨小卉和员工在^时简单会话也量用英语,免得客户来的时候改用英语会不习惯。杨卉W着_“一个不?0个h的销售公司,弄得像外资office一P但我认ؓq很有必要。我怿客户也会很在意,会很注意q样的细节。他们会感觉q样的公司就像他们自q公司一栗客户如果生这L信QQ生意单子就不会是一两单Q而会是长q的合作?rdquo;

在样品室里,挂着大大小几百件婴儿服装,q以客户怿公司的专业程度。杨卉诡谲一W:“如果客户是采购睡袍的Q我们也会在一夜之间全换成睡袍?rdquo;在她的办公室Q我看见靠墙一Ҏ列着大大小可爱?ldquo;诺克?rdquo;玩具Q墙上有员工们搂着qq些玩具的照片,昄了员工对客户产品的喜爱。在休闲区域Q墙上脓满了杨小卉和员工们出L游和qx休息时候的照片Q下面用中英文写了说明,都是一些年Mh调侃cȝ玩笑Q仿佛从一个侧面向客户说明q是一个^均年龄只?5岁的q轻集体?/font>

杨小卉在解释她将贸易公司定位?ldquo;Buying officeQ买家办事处Q?rdquo;的想法时_“我真诚地希望我们的公司能够成Z家的办事处。我Ҏ们的员工_虽然我们的供应商位置没有变,但是我们的心理角色一定要变过来。我们是真诚地站在客户一边,替他们挑选品,设计ƑּQ确保质量,督促货期。我们要让我们的公司成ؓ客户在中国的办事处?rdquo;

说到q里杨小卉打开W记本电脑,d到msn上,开始和上面的客h招呼Q随后便d到阿里巴巴网站上Q查看新的N易意向和q展Q同时她打开了手边厚厚的C本,开始写上日期,一条条的记录下一些商业信息。杨卉_q些事都是她每天一早的dQ然后确定当天的具体安排?ldquo;我待会要L场接一个客人,中午开始谈生意Q晚上还?hellip;…”我一边在安静地听着杨小卉讲q着她的充实而忙的日程Q一边心里暗暗敬佩这位一直都zd充沛、激情满满的q轻奛_?/font>

|商文化重新塑造自?/font>

杨小卉其实也q不是一?ldquo;工作?rdquo;似的奛_人,奚w常懂得生z,而且时刻N出文人的气息。当Ӟq种文化q不是一般文人墨客的多愁善感Q而是一U不断进取的_?/font>

除了正常工作的时间外Q杨卉最重要的事情就是学习语a。杨卉在大学里已经学会了英语和日语。毕业后Z适合电子商务的需要,她又开始学习法语和西班牙语。她_如果学会了法语,再学其他语言会方便许多。她在业余时间向法语老师学语aQ同时也学习法国的许多习俗和文化。在学习q些外国语言Ӟ杨小卉尽量去看原版电影,使自q口语更加接近西方习惯。除此之外,杨小卉还C许多旅游斚w的杂志和图书Q自己了解更多的地理历史知识,目的是增加自q对话范围。她爱好各种名牌Q因里面有世界通用的话题。看来杨卉的业余生zM完全是ؓ了培养自q|商文化而打造的?/font>

8时工作旉以外Q杨卉一定是放松的,容Q按摩,游泳Q瑜珈,奚w会去。即便半夜上|,也是兴致所臻I说几句开心的事,扫兴的事。和老外一P累了H然一?ldquo;我要困困?rdquo;Q便下线Ch?/font>

杨小卉就是这样一个随意、有韧性的都市奛_。自从做了网商之后,她n上开始发生了潜移默化的变化。她已经知道Q哪些对Ҏ更重要的Q哪些是她必d规定旉里要改变自己的?/font>

最q,杨小卉又开始了前往Ƨ盟四国Q法国,比利Ӟ西班牙,荷兰Q拜?2家客L考察之旅Q这一切都酝酿着更多飞跃的契机?/font>

2005q?2??下午 飞机?nbsp;                                            关于西班牙VALANCIA之行

VALANCIA 的CANLAS和XATIVEq求的是一U传l的商业模式Q传l的工艺和传l的产品Q基本上没有多大的改变,但是目前Z适应时代的需求,他们开始改变和发展Q我的客人RAUL是一个很好的例子?Q在Ƨ洲Q象西班牙这L国家Q经上的发展也面攚wQ他们需要和中国合作Q这也是我们许多中小企业的机会。)

在这ơ我来到VANLANCIA后,与RAUL做了很深ȝ交谈Q他也是从阿里巴巴上扑ֈ我们公司的。他们内部由于我公司以前的质量问题而左右ؓ难,但是我和他们谈了以后Q他们决定从2006q的冬季定单开始与我们重新合作?

他们听我介绍了淘宝网站后Q表CZ极大的兴,愿意试他们的产品也拿到淘宝网上卖Q由我来做他们的代理Q他们也有自q品牌Q很多年前在西班牙是很有名气的,他们的企业在1998q曾l是世界童装企业500强,但是׃后来理上的问题Q企业已l不同往日了Q?

我感觉到西班牙的传统工业必须攚w才会有更多的\Q就象RAUL一样将定单转到中国生Q这栯U了成本Q也可以使自q业务更加扩大。同时我们也谈到了一个问题,是关于我提到的“BUYING OFFICE”QRAUL很希望能够将q个d可以真正的交l我做,但是目前׃我们公司先前的问题,现阶D|无法实现了,但是我相信经q下个季度的定单后,我们可以实现q个xQ?/font>

NERTION公司Q意大利Q?

q个公司也是在阿里巴巴上面找到我们公司的Q我们在05q秋季的q交会上U好面谈了一ơ,双方都表CZ合作的意向,所以这ơ来C们公司后Q几乎很利的就?6q冬季的定单谈了下来Q大?0万美金左叻I而且他们也认可我们公司的能力?

我这ơ所到的各个城市以及所见的客hQ他不管是第一ơ合作还是以前已l在合作的,几乎Zh都认定了我们公司和我Q对我这ơ一个h来欧zԌ都说我很勇敢Q同时也l了我个人最大的肯定和帮助。客人都很喜Ƣ我Q也表示同我不但是生意上的来往Q也是好朋友Q象RI GI SPORTQ我见了他们整个家族Q因为我被邀请到他们安吃饭Q同时还让我带回很多吃的东西?/font>


þðӶ߹ۿ,Ƶ߹ۿ,㽶þðӶ߹ۿ